Ціна дизайну інтер’єру: від чого вона залежить, чим відрізняється від реальної вартості й чому один дизайнер коштує у п’ять разів дорожче за іншого

Як відомо, навіть в рамках, як любив казати колишній класик, «однієї окремо взятої країни» ціна дизайну інтер’єру не є константною величиною  – ба більше, в залежності від виконавця, вона може змінюватися, як то кажуть, «в рази». Чому ціна дизайну інтер’єру в одного дизайнера може коштувати в кілька разів більше ніж у іншого, хоча на сайтах обох перелічені приблизно одні й ті саме етапи роботи? Відповідь на це жагуче питання сьогодні спробує дати наш експерт архітектор Андрій Гординський (студія «Gordinsky Architect»), відомий нашим читачам, зокрема, як творець першої в Україні революційної цифрової платформи «Будуй Легко», що об’єднує всю екосистему будівництва, ремонту та постачання матеріалів в єдиному онлайн-просторі.

Ціна дизайну інтер’єру

Але перш ніж надати йому слово, зробимо кілька зауважень. N.B. Усі представлені у цій публікації у якості ілюстративного материалу інтер’єри виконані ведучими українськими дизайн-студіями, роботи яких регулярно публікуються у профільних виданнях, беруть участь у всеукраїнських та международних конкурсах, а багато з них представлені у найбільш репрезентативній наразі  антології українського інтер’єрного дизайну «Дизайнери України. Interior design», яка щойно вийшла з друку – тож, як то кажуть, рекомендуємо. Фотосесії усіх цих об’єктів виконала Тетяна Коваленко інтер’єрний фотограф (яка, до речі, щойно відзначена дипломом найбільшого в світі фотоконкурса «Wiki Loves Monuments» – прим.ред.).  Ну й, нарешті, обставини часу й місця не дають нам можливості привести тут виступ Андрія Гординського у повному обсязі – більш детально з ним можна ознайомитися, перейшовши за посиланням. Ну, а тепер надаємо слово нашому експерту.

Архітектор Андрій Гординський, автор цифрової платформи «Будуй Легко»

– Так, дійсно: чому однаковий перелік послуг не означає однаковий результат, чому ціна дизайну інтер’єру не завжди відображає реальну вартість та де, кінець кінцем, відбувається знецінення професії – і чому ми цього майже не помічаємо. Начебто, одна послуга, начебто, однаковий склад робіт – тоді чому ціна дизайну інтер’єру відрізняється  іноді аж в п’ять разів? Ось саме тут й починається проблема: ми часто порівнюємо не однакову послугу, а однаково названу послугу, бо   дизайн інтер’єру – це не просто кілька красивих зображень

Дизайн інтер’єру – «Fernando Mosca Architecture» фото інтер’єру – Тетяна Коваленко інтер’єрний фотограф

Уявімо, клієнт замовляє дизайн інтер’єру. Робота займає кілька місяців, проект виконує команда, кожний відповідає за свою ділянку роботи – і всі вони залежать один від одного. Кресляр не може якісно завершити робочу документацію, якщо ще не затверджена концепція, візуалізація не може бути фінальною, якщо не визначені усі ключові рішення проекту. А концепція не виникає за один вечір: за нею стоять аналіз, досвід, пошук, десятки варіантів і величезна кількість невидимої для замовника роботи. Це – час, а час, як нам відомо із сталого виразу – це гроші.

Дизайн інтер’єру – «Viktor Korolov Architects», вироби з термодеревини – компанія «ARTORIX», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Професійна студія — це бізнес, а не просто людина з комп’ютером. За якісним проектом стоїть значно більше, ніж те, що бачить замовник у презентації – зокрема, оренда, програмне забезпечення, потужні комп’ютери, монітори, принтери, сайт, податки, реклама, публікації, заробітна плата співробітників і ще десятки інших витрат. А ще є те, про що майже ніхто не думає: професіонал повинен постійно розвиватися. Світ змінюється: з’являються нові матеріали, технології, конструктивні рішення, стандарти, підходи до ергономіки й способи реалізації. Тому професіонал їздить на виставки, вивчає нові колекції, читає професійну літературу, подорожує – словом, дивиться, як живе та розвивається світ. Бо ж професія дизайнера інтер’єру потребує постійного живлення новими знаннями, культурою, візуальним досвідом і практикою – й це коштує грошей.

Дизайн інтер’єру – АМ «Україна Олег та Лiля», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Тоді чому в когось ціна дизайну інтер’єру за той самий проект набагато дешевше? Тому, що його економічна модель може бути абсолютно іншою. Уявімо молодого дизайнера одразу ж після закінчення вишу: амбітний, енергійний, він хоче працювати, хоче перших клієнтів, портфоліо, реалізацій і визнання – і це прекрасно. Але в нього поки немає того професійного ресурсу, який накопичується роками. Він робить все сам, може працювати з дому, йому не потрібні студія й команда, можливо, в нього немає дорогого сайту, його професійний розвиток може бути мінімальним…. І тому його собівартість (а, отже, й ціна дизайну інтер’єру) – може бути набагато нижчою – і це цілком нормально для старту.

Дизайн інтер’єру – проектна організація «BIMteam», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Проблема виникає тоді, коли цю модель починають сприймати як повноцінний аналог професійної студії – і через це відбувається знецінення професії. Одна людина, навіть дуже талановита, не замінить команду, бо фізично вона вкрай обмежена – увагою, кількістю задач, які може одночасно тримати під контролем й, кінець кінцем, тим, що у добі лише 24 години.  Він не може одночасно бути найкращим концептуалістом, архітектором, дизайнером, візуалізатором etc.– бо, як усі люди, має обмежений ресурс.

Дизайн інтер’єру – дизайнерсько-будівельна компанія «ТАК STUDIO», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Саме тому професійна командна модель має принципову перевагу: кожен займається своєю частиною роботи, а керівник проекту координує весь процес і може бути завжди на зв’язку з клієнтом – це забезпечує набагато вищу якість, ніж робота однієї людини, яка намагається зробити все сама – тож і ціна дизайну інтер’єру має бути набагато вищою.

Дизайн інтер’єру – студія дизайну интерьеру в Дніпрі «PARA studio»,  фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Так, іноді трапляються самородки, люди з винятковим талантом – як правило, фахівці з багаторічним досвідом, – але ж бізнес і професія не можуть будуватися на винятках. Професійна студія будує якість системою. Але тоді чому дешевший спеціаліст взагалі отримує замовлення? Тому, що замовник бачить лише кінцеву пропозицію. Наприклад: ціна дизайну інтер’єру – $ 5 000, а поруч: ціна дизайну інтер’єру – $ 2 000 – при цьому склад робіт приблизно однаковий. Тож виникає цілком логічне питання: «Навіщо мені платити $ 5 000, якщо я можу заплатити $ 2 000?». І замовника за це не можна звинувачувати: він не бачить усієї «кухні», його цікавить тільки ціна дизайну інтер’єру – тож зовсім не дивно, що нижча ціна дизайну інтер’єру перемагає.

Дизайн інтер’єру – студія інтер’єрного дизайну «Kakadu Studio», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Ось саме тут і починається знецінення професії: спочатку в одного спеціаліста виставляється низька ціна дизайну інтер’єру – бо йому вкрай потрібні замовлення, – потім інші йдуть тим же шляхом, і згодом ця ціна дизайну інтер’єру стає для ринку «нормою». І раптом професійна студія, яка має команду, офіс, обладнання, програмне забезпечення, податки, сайт, рекламу, розвиток і десятки інших витрат, повинна пояснювати: чому в неї ціна дизайну інтер’єру вище «середньої». Але проблема вже не в студії, а в тому, що ринок почав порівнювати професійний бізнес із моделлю, яка має зовсім іншу собівартість.

Дизайн інтер’єру – «L’STUDIO architecture&design», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Існує ще одна модель: людина має основний бізнес або роботу, а дизайн – її хобі, захоплення, тобто їй просто подобається створювати інтер’єри. І її ціна дизайну інтер’єру може бути такою, яка для професійної студії економічно неможлива. Це теж не злочин – хоча можливість схибити тут набагато вище, – але коли така ціна дизайну інтер’єру стає орієнтиром для всього ринку, починається проблема, бо ж професійний бізнес не може існувати за економікою хобі.

Дизайн інтер’єру – «Apolaris Design», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Ще одна частина цієї історії – величезна кількість курсів, які продають професію як легкий спосіб заробітку, з низькою вартістю входу в професію. А там, де низький поріг входу, там натовп – а де натовп, там немає колишнього рівня заробітку. Красивий рендер, гарний Instagram, кілька місяців навчання – і ось уже здається, що можна брати замовлення на дизайн інтер’єру. Але між «навчився робити картинку» і «став професійним дизайнером» –  величезна дистанція. Бо професія – це, окрім іншого, роки практики, а отже – величезний досвід, а найголовніше – розуміння того, що проект має не просто красиво виглядати, а працювати в реальному житті.

Дизайн інтер’єру – «Studio Art-Design by Alena Nankevich», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Найдивніше ж те, що професіонал часто сам не знає, скільки коштує його робота. Дизайнер інтер’єру вміє створювати простір, а не рахувати собівартість професійної послуги – цьому у виші не вчать. А без усвідомлення собівартості кожного з «робочих моментів» ціна дизайну інтер’єру часто визначається не бізнесом, а страхом втратити клієнта. І тоді виникає парадокс: ціна дизайну інтер’єру у досвідченого фахівця є майже такою, як ціна дизайну інтер’єру в новачка – а цього ж геть не повинно бути.

Дизайн інтер’єру – студія інтер’єрного дизайну «LITE Interior», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Людина, яка за десятиліття накопичила величезний професійний досвід, іноді змушена пояснювати, чому в неї ціна дизайну інтер’єру вище, або ще гірше – конкурувати через візуальну подачу. Вилізане 3D-зображення виглядає набагато цікавіше за геніальний ескіз пензлем на папері. Іноді вона навіть заробляє не набагато більше, а буває – майже стільки ж. Тож справжня проблема полягає в тому, що ринок навчився порівнювати професійні послуги в залежності від того, яка виставлена ціна дизайну інтер’єру, не зважаючи на їхню реальну собівартість та професійний ресурс – це побічний результат.

Дизайн інтер’єру – архітектурна студія “VAKULENKODESIGN”, фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Чому це небезпечно для всіх? Якщо професійна студія не заробляє достатньо, вона скорочує витрати на робочий процес – і поступово падає якість. Потім клієнт отримує результат гірший, ніж очікував – але його вабить низька ціна дизайну інтер’єру. І так формується замкнене коло: низька ціна дизайну інтер’єру → низька маржинальність → менше ресурсів → менше часу → менше якості → ще нижча довіра до професії → ще сильніший тиск на ціну – і зрештою програють усі.

Дизайн інтер’єру – студія дизайну «O2 concept», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

То якою насправді має бути справжня ціна дизайну інтер’єру? Зрозуміло, що  в умовах ринкової економіки фіксована ціна дизайну інтер’єру не існує – часи радянського витратного ціноутворення давно минули. Звичайно, ціна дизайну інтер’єру не може не залежати від витраченого на проект матеріального ресурсу  – але вона повинна відповідати не тільки кількості вилизаних картинок, а, перш за усе, кінцевому результату, який отримує замовник. Бо ж висока ціна дизайну інтер’єру геть не гарантує відмінного результату – і, навпаки, низька ціна дизайну інтер’єру теж не обов’язково означає, що результат буде поганим. Бо ж на папері замовник бачить одну й ту послугу, але фактично за нею стоїть геть різний професійний ресурс.

Дизайн інтер’єру – «архітектурна майстерня Бродян», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Можливо, нам просто потрібно навчитися бачити те, чого не видно. Купуючи товар, ми розуміємо, що ціна залежить не тільки від наявності матеріалу та деталей – за нею стоять певний матеріальний та інтелектуальний ресурси. Але купуючи інтелектуальну послугу, ми часто бачимо тільки результат на екрані. І тому виникає ілюзія: «Ну що там робити – кілька картинок і креслень….».

Дизайн інтер’єру – Jason Uljee, фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Ось саме ця ілюзія і знецінює професію. Бо за гарним проектом часто стоять не тільки години, які дизайнер провів за комп’ютером – за ним стоять роки, протягом яких він ставав дизайнером. І, можливо, виясняти треба не чому цей дизайнер коштує так дорого – а що саме стоїть за цією ціною, який професійний ресурс можна отримати за цю ціну й, кінець кінцем, хто і якою системою створить для вас кращий результат.

Дизайн інтер’єру – студія интер’єрного середовіща «Elcasa studio», фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Бо ціна — це лише цифра. А за нею стоїть модель роботи – й саме вона часто визначає результат. Професія не може бути дешевшою за власну собівартість. І дизайнерська спільнота має розуміти: якщо послуга системно продається дешевше, ніж коштує її професійне створення, ця різниця нікуди не зникає. Її хтось платить: фахівець – своїм часом, команда – своїми зарплатами, студія – відмовою від розвитку, замовник – якістю отриманого результату, а майже завжди – всі одночасно.

Дизайн інтер’єру – арт-студія KLAG, фото інтер’єру – Тетяна Коваленко

Тому головний висновок полягає в тому, що ми повинні навчитися відрізняти ціну послуги від її реальної вартості (ті з нас, хто навчався політичній економії за радянських часів, мабуть, пам’ятають, у чому полягає різниця – прим. ред.). Бо професіоналізм не з’являється в момент, коли людина відкриває програму для 3D. Гарна візуалізація – це завершення думки дизайнера. Професіоналізм формується роками. Команда не виникає з повітря. Досвід не купується за один курс. Якість не створюється одним красивим рендером. А професійна студія не може працювати за економікою хобі. І коли ми це, нарешті, зрозуміємо, тоді, можливо, й перестанемо дивуватися, чому один архітектор коштує у п’ять разів дорожче за іншого. Бо тоді ми будемо бачити не тільки ціну, а й те, що стоїть за нею – ось саме там й знаходиться справжня вартість професії

Дизайн інтер’єру – студія архітектури та дизайну GV-DESIGN, фото інтер’єру – Тетяна Коваленко